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Derniers articles

Le secret pour décider ou non d'accepter un mandat "réellement" au dessus du prix ?

  • Paolo Amaral de Sousa
  • 02 Juillet 2018 à 14h56
  • Objections relatives au prix
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Il arrive régulièrement qu'un propriétaire vous dise : "J'ai bien le temps" pour justifier un prix "LOTO". En réalité, le message du propriétaire est "Je veux un prix...

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Objection : "Pourquoi ferais-je appel à une agence plutôt que de vendre moi-même ?" : Découvrez une réponse simple et qui surprend.

  • Paolo Amaral de Sousa
  • 24 Juin 2018 à 09h05
  • Objections
  • Aucun commentaire

Souvent, le propriétaire teste l'agent immobilier et lui pose la question : "Pourquoi ferais-je appel à une agence plutôt que de vendre moi-même ?" De son côté, l'agent immobilier va...

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Comment répondre à l'objection "Par principe, je ne signe jamais le jour même"...

  • Paolo Amaral de Sousa
  • 18 Juin 2018 à 17h05
  • Objections
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... C'est un principe. Marjorie, agent immobilier pourtant chevronée me pose la question. Elle me dit : " Paolo,  voici ce que j'ai tenté mais en vain : j'ai envoyé la vidéo de...

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3 questions rapides pour traiter l'objection "Je veux encore réfléchir" et ....

  • Paolo Amaral de Sousa
  • 13 Juin 2018 à 09h15
  • Objections
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  .... connaître la vaie raison.   La réponse ou question "classique" des agents immobiliers au fameux "Je veux encore réfléchir" est  "Puis-je vous demander à...

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