Objection : "Pourquoi ferais-je appel à une agence plutôt que de vendre moi-même ?" : Découvrez une réponse simple et qui surprend.

  • Paolo Amaral de Sousa
  • 24 Juin 2018 à 09h05
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Souvent, le propriétaire teste l'agent immobilier et lui pose la question : "Pourquoi ferais-je appel à une agence plutôt que de vendre moi-même ?" De son côté, l'agent immobilier va...

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Comment répondre à l'objection "Par principe, je ne signe jamais le jour même"...

  • Paolo Amaral de Sousa
  • 18 Juin 2018 à 17h05
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... C'est un principe. Marjorie, agent immobilier pourtant chevronée me pose la question. Elle me dit : " Paolo,  voici ce que j'ai tenté mais en vain : j'ai envoyé la vidéo de...

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3 questions rapides pour traiter l'objection "Je veux encore réfléchir" et ....

  • Paolo Amaral de Sousa
  • 13 Juin 2018 à 09h15
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  .... connaître la vaie raison.   La réponse ou question "classique" des agents immobiliers au fameux "Je veux encore réfléchir" est  "Puis-je vous demander à...

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4. Voici une façon rapide de répondre à l'objection......

  • Paolo Amaral de Sousa
  • 04 Juin 2018 à 11h39
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Voici une courte série de questions d'argumentation qui retournent gentiment les propriétaires qui ne veulent pas signer....

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Répondez en 2 temps 3 mouvements à l'objection du propriétaire : "Je veux d'abord essayer par moi-même". Facile, il suffit de dire...

  • Paolo Amaral de Sousa
  • 28 Mai 2018 à 10h
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Plutôt que de répondre à l'objection et de vus justifier, posez-lui des questions. Pour l'objection : "Je veux encore essayer de vendre mon bien par moi-même, posez les questions suivantes : S’il...

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