3 questions rapides pour traiter l'objection "Je veux encore réfléchir" et ....

.... connaître la vraie raison.

La réponse ou question "classique" des agents immobiliers au fameux "Je veux encore réfléchir" est  "Puis-je vous demander à quoi vous souhaitez encore réfféchir ?"

Certes, cette question ouvre le dialogue mais manque de puissance.

Vou risquez aussi de recevoir des réponses du style :

•  "par principe, on ne signe jamais le jour même"
• "On trouve que le prix que vous donnez (ou votre valeur d'expertise)" est trop bas.
• ou une autre "excuse".

Les 3 questions qui suivent vont vous permettre de cerner le réel frein.

1. SI vous étiez convaincu que je suis la bonne personne et que je peux vous apporter les meilleures conditions de vente pour que vous puissiez .... (rappeler la motivation de vente), que feriez-vous ?
2. Pour quelle raison en particulier ? (Ici le propriétaire va vous donner la vraie motivation qu'il aurait à travailler avec vous)
3. Alors, à quel niveau cela coïnce t'il ? (Vous connaîtrez la vraie raison de ce qui retient le propriétaire à signer avec vous).

Vous pourrez ensuite traiter la vraie objection.

D'après-vous quelle pourrait être la vraie objection ?

Insérez votre réponse dans les commentaires relatifs à cet article et j'y répondrai avec grand plaisir.

Paolo.

Formateur commercial et trainers pour Agents Immobiliers.