Objection : "Pourquoi ferais-je appel à une agence plutôt que de vendre moi-même ?" : Découvrez une réponse simple et qui surprend.

Souvent, le propriétaire teste l'agent immobilier et lui pose la question : "Pourquoi ferais-je appel à une agence plutôt que de vendre moi-même ?"

De son côté, l'agent immobilier va souvent commencer à argumenter sur :

• son professionnalisme
• photos HDR
• portefeuille clients.....     bla bla bla.

Plus simple et plus efficace : 

Répondez par la question : "A votre avis ?".

A moins que le propriétaire ne réponde "je ne sais pas" où là, il conviendra de développer plus amplement, répondez par la question "A votre avis ?".

Si le propriiétaire commence à vous donner des réponses du style :

" C'est votre métier, vous avez un poretfeuille de clients, ....", il aura alors répondu lui-même à l'objection.

Il vous suffira ensuite de répondre : "C'est exact".

Simple non ?