N’acceptez jamais de négocier votre commission pour qu’une offre passe.
Si le propriétaire vous le propose, c’est qu’il est tout prêt à accepter celle-ci.
Alors, que dire ?
Demandez-lui : » Avez-vous quelque chose à me reprocher ?
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Après un premier refus, un deuxième refus, l’envie est forte d’abandonner l’appel et de proposer de rappeler le client dans X jours. Savez-vous que 62% des a...
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C’est « bizare ». Peu d’agents immobiliers sont organisés et réguliers dans le recontact des propriétaires. D’autres le font sy...
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... C'est un principe. Marjorie, agent immobilier pourtant chevronée me pose la question. Elle me dit : " Paolo, voici ce que j'ai tenté mais en vain : j'ai envoy&...
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Il arrive régulièrement qu'un propriétaire vous dise : "J'ai bien le temps" pour justifier un prix "LOTO". En réalité, le message du prop...
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Souvent, le propriétaire teste l'agent immobilier et lui pose la question : "Pourquoi ferais-je appel à une agence plutôt que de vendre moi-même ?" De son ...
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La clé : dérouler votre script (pitch) naturellement, avec la bonne intonnation. Si l’on pense qu’une chose est facile, elle le devient, si on pense qu’une chose e...
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........Travaille à 1% ? Vous connaissez déjà de bons arguments ? Des arguments qui sont percutants ? C’est possible. Vous est-il déjà arrivé malgr...
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Plutôt que de répondre à l'objection et de vus justifier, posez-lui des questions. Pour l'objection : "Je veux encore essayer de vendre mon bien par moi-même, po...
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Voici une courte série de questions d'argumentation qui retournent gentiment les propriétaires qui ne veulent pas signer.......
Lire la suiteLe secret pour décider ou non d'accepter un mandat "réellement" au dessus du prix ?Objection : "Pourquoi ferais-je appel à une agence plutôt que de vendre moi-même ?" : Découvrez une réponse simple et qui surprend.Comment répondre à l'objection "Par principe, je ne signe jamais le jour même"...
3 questions rapides pour traiter l'objection "Je veux encore réfléchir" et ....4. Voici une façon rapide de répondre à l'objection......Répondez en 2 temps 3 mouvements à l'objection du propriétaire : "Je veux d'abord essayer par moi-même". Facile, il suffit de dire...Votre concurrent travaille à 1% et vous ?Comment répondre à l'objection "Par principe, je ne signe jamais le jour même"...4. Voici une façon rapide de répondre à l'objection......Le secret pour décider ou non d'accepter un mandat "réellement" au dessus du prix ?
