Répondez en 2 temps 3 mouvements à l'objection du propriétaire : "Je veux d'abord essayer par moi-même". Facile, il suffit de dire...

  • Paolo Amaral de Sousa
  • 28 Mai 2018 à 10h
  • Objections
  • 6 commentaires

Plutôt que de répondre à l'objection et de vus justifier, posez-lui des questions. Pour l'objection : "Je veux encore essayer de vendre mon bien par moi-même, posez les questions suivantes : S’il...

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Votre concurrent travaille à 1% et vous ?

  • Paolo Amaral de Sousa
  • 20 Mai 2018 à 10h55
  • Objections
  • 2 commentaires

........Travaille à 1% ? Vous connaissez déjà de bons arguments ? Des arguments qui sont percutants ? C’est possible. Vous est-il déjà arrivé malgré votre bonne maîtrise de...

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100.000 euros par an, rien qu'en rappelant les propriétaires qui ont dit non ?

  • Paolo Amaral de Sousa
  • 10 Mars 2018 à 10h55
  • Aucun commentaire

C’est « bizare ». Peu d’agents  immobiliers sont organisés et réguliers dans le recontact des propriétaires.  D’autres le font systématiquement et dépassent les...

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90% de chances en plus d’obtenir le rendez-vous.

  • Paolo Amaral de Sousa
  • 02 Mars 2018 à 10h31
  • Mindset prosp tel
  • Aucun commentaire

La clé : dérouler votre script (pitch) naturellement, avec la bonne intonnation. Si l’on pense qu’une chose est facile, elle le devient, si on pense qu’une chose est difficile, elle le devient...

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Si vous baissez votre commission, j’accepte l’offre. Que répondre ?

  • Paolo Amaral de Sousa
  • 09 Février 2018 à 16h22
  • Aucun commentaire

N’acceptez jamais de négocier votre commission pour qu’une offre passe. Si le propriétaire vous le propose, c’est qu’il est tout prêt à accepter celle-ci. Alors, que dire...

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