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Répondez en 2 temps 3 mouvements à l'objection du propriétaire : "Je veux d'abord essayer par moi-même". Facile, il suffit de dire...

Plutôt que de répondre à l'objection et de vus justifier, posez-lui des questions. Pour l'objection : "Je veux encore essayer de vendre mon bien par moi-même, posez les questions suivantes : S’il...

Votre concurrent travaille à 1% et vous ?

........Travaille à 1% ? Vous connaissez déjà de bons arguments ? Des arguments qui sont percutants ? C’est possible. Vous est-il déjà arrivé malgré votre bonne maîtrise de...

100.000 euros par an, rien qu'en rappelant les propriétaires qui ont dit non ?

C’est « bizare ». Peu d’agents  immobiliers sont organisés et réguliers dans le recontact des propriétaires.  D’autres le font systématiquement et dépassent les...

90% de chances en plus d’obtenir le rendez-vous.

La clé : dérouler votre script (pitch) naturellement, avec la bonne intonnation. Si l’on pense qu’une chose est facile, elle le devient, si on pense qu’une chose est difficile, elle le devient...

Si vous baissez votre commission, j’accepte l’offre. Que répondre ?

N’acceptez jamais de négocier votre commission pour qu’une offre passe. Si le propriétaire vous le propose, c’est qu’il est tout prêt à accepter celle-ci. Alors, que dire...