Prospection téléphonique, « NON » ne veut pas dire NON !

Après un premier refus, un deuxième refus, l’envie est forte d’abandonner l’appel et de proposer de rappeler le client dans X jours.

Savez-vous que  62% des agents immobilier ne feront qu’une tentative de conclusion (=proposer 2 dates de rendez-vous) et abandonneront l’appel au 1er refus. Quelle opportunité pour ceux qui ont un peu plus de courage.

Essayer de conclure au minimum 3 fois =  obtenir en moyenne 1 rdv sur 5 appels au lieu de devoir appeler 25 personnes pour le même résultat.

Quand un client vous dit non, ce n’est pas à vous personnellement qu’il dit non.

Qu’avez-vous à perdre ?